マーケティング業

• 大型案件を受注できる事業力がある
• しかし、案件に先行して必要となる仕入資金が不足している
• 資金が用意できず、大型案件を失注している
• 年商規模に対して、調達できている資金が小さい

この事例が、資金調達力とは何かを最もはっきり示していると思っています。事業力は最初からありました。変わったのは、必要なときに仕入資金を用意できるようになったことだけです。それだけで、失注していた案件が受注できるようになりました。資金調達力は、財務部門の話に見えて、実際には事業の話です。調達できる金額が、受注できる案件の大きさを決めていました。